איך לתמחר מול מתחרים בלי מלחמת מחירים

עסק קטן לא ינצח רשת גדולה במחיר על כל מוצר, וגם לא צריך. הלקוחות משווים מחירים בעיקר על מוצרים מסוימים, ועל השאר הם קונים לפי שירות, זמינות ואמון.

3 סוגי מוצרים

מוצרי השוואה: מוצרים מוכרים שהלקוח יודע להשוות, כמו אותו דגם מאותו יצרן. כאן הפער מהמתחרים בולט, וכדאי להיות קרוב למחיר שלהם.
מוצרי ערך: מוצרים שבהם השירות, ההתקנה או הייעוץ שלך שווים משהו. כאן אפשר להיות יקר יותר, אם מסבירים למה.
מוצרים ייחודיים: מה שאין למתחרים, או מוצר מקביל ממותג אחר. כאן המחיר שלך הוא שלך.

איך מחליטים

רושמים את 20 המוצרים הכי נמכרים ומסמנים לכל אחד את הסוג שלו.
בודקים את המחיר אצל 2 או 3 מתחרים, כולל משלוח.
במוצרי השוואה: אם אתה יקר ביותר מ-5% עד 10%, בודקים אם אפשר להתקרב בלי לפגוע ברווח.
במוצרי ערך: כותבים ליד המחיר מה כלול (התקנה, אחריות, משלוח מהיר).
בודקים שוב פעם בשבוע, ותמיד לפני חגים ומבצעים.

מתי לא להתחרות במחיר

אם המתחרה מוכר מתחת לעלות, או שהמוצר לא מביא לך לקוחות שקונים עוד דברים, עדיף לוותר על המוצר הזה מאשר למכור בהפסד.

עם נתונים בזמן

Rivo משווה כל יום את המחירים של המתחרים למחיר שלך, אותו מוצר לפי ברקוד או דגם ומוצר מקביל לאישורך, שומר היסטוריה, ובמרכז ההזדמנויות מראה איפה אתה יקר מדי ואיפה יש מקום להעלות מחיר. אפשר להזין גם עלויות, כדי לראות את הרווח שנשאר.

שאלות נפוצות

כדאי תמיד להיות הכי זול?

לא. מספיק להיות תחרותי במוצרים שהלקוחות משווים, ולהסביר את הערך בשאר.

כל כמה זמן לבדוק מחירים של מתחרים?

בתחומים עם הרבה מבצעים, כל יום. בשאר, פעם בשבוע מספיק.

לנסות את Rivo בחינם

14 יום, מתחרה אחד, בלי כרטיס אשראי. כותבים את כתובת האתר שלך ומתחילים.

להתחיל בחינם